遥望科技，何许人也？拿下梅西直播首秀的，为什么是它？

(资料图)

编者按：本文来自微信公众号 蓝洞商业（ID:value_creation），作者：于玮琳，创业邦经授权转载。

梅西来了。

6月14日下午三点，面色拘谨的球王现身遥望科技旗下主播李宣卓的淘宝直播间，回答了是否会参加2026年世界杯、会否转行当教练、除了足球最喜欢的运动等问题，还尝试用中文说出自己的名字、以及「端午安康」。

而在其现身前的48小时里，质疑声裹挟着形形色色的解读和真假参半的辟谣。

「梅西真会来吗？」「假的吧？」「怎么又改时间了，会不会跳票？」甚至是6月14日下午两点半，「梅西来了-遥望阿卓馆」开播后的互动留言里，关于梅西会不会出现的质疑依然存在。

但不得不承认，这并不是一场完美的球迷见面会。

开场两个问题，梅西的话筒失声，中途更换翻译；主播一直强调一切商业行为与梅西无关，但球王的头顶频繁出现赞助商广告贴片……直播下方的弹幕里，「尴尬」两个字持续刷屏。

图源：淘宝直播截图

相较于此前快手50秒钟的录播，真人互动还是让淘宝直播在球迷中赚足了好感。淘宝官方数据显示，截至梅西直播结束时，吸引了近250万人涌入淘宝直播间围观。

但是，梅西现身的15分钟背后，最大的赢家不是淘宝，而是终于在公众视野有了姓名的「遥望科技」。

在消息爆出的6月12日午后，遥望科技股价拉升，最高涨幅超6%。此后的48小时里，旗下主播李宣卓的淘宝直播间粉丝从1万涨到3万；直播结束后，粉丝数量接近6万。

而对于遥望科技这家公司，一直是毁誉参半的存在。在此之前，这家前身为鞋业品牌「星期六」的上市公司，连续五年收到深交所的年报问询函。主业之外，遥望科技不断在综艺、AI、虚拟人、线下商业综合体等赛道「折腾」跨界。

遥望科技，何许人也？拿下梅西直播首秀的，为什么是它？

哪里火就去哪里

直播浪潮之下，公众往往离明星、网红很近，却离MCN很远。

但想要在一众MCN中定义遥望科技，有两个突出的标签：1.直播电商领域第一家A股上市公司；2.拥有超过40位明星主播的MCN机构。

先说遥望的上市，就颇有曲线救国的色彩。

成立于2010年的遥望科技，董事长兼CEO谢如栋做自营电商起家，总裁方剑曾在阿里任职多年。2015年，遥望科技的前身遥望网络挂牌新三板，彼时的主营业务还和直播电商距离较远，而是广告分发和网游业务。

2018年，遥望开始踏足直播电商，成功踩中红利。次年8月，曾经的女鞋第一股「星期六」以17.71亿元完成对遥望网络89.40%股权的收购。

伴随直播电商红利来袭，业务重心就势转移，互联网广告的营收占比从2019年的41.26%提升至2021年的80.62%。最终在2022年12月，星期六发布公告，公司证券简称正式变更为「遥望科技」。

至此，女鞋第一股「脱掉鞋子」，遥望科技全面主导上市主体。

这是资本市场的故事，而如果大众想要认知这家企业，业内人士会告诉你：「去遥望科技，偶遇明星小姐姐」。

遥望科技、交个朋友、谦寻文化、无忧传媒曾被称为代理明星直播的「MCN四大天王」。其中，遥望科技坐拥包括王祖蓝、张柏芝、颖儿、辰亦儒、贾乃亮、黄奕等超过四十位明星艺人，是业内玩转明星带货的头部MCN机构。

但明星，不是遥望唯一的流量密码，还有「科技」。在科技圈，遥望可谓是哪里火就去哪里。

2022年，元宇宙相关概念火热。遥望网络在当年4月火速推出虚拟数字人主播「孔襄」，出道即搭档贾乃亮演短剧，冲上热搜后趁热打铁，发布了孔襄的NFT，并公布了在孪生主播、数字资产库、数字藏品等全新的数字资产相关领域研发成果和战略布局。

图源：遥望科技官网

2023年，AI大模型万众瞩目。2月，遥望科技在答投资者问时表示：公司计划基于GPT技术框架做直播带货的AIGC生成。

5月，遥望科技在活动中发布了「遥望云2.0系统」，称将前沿AI大模型技术与遥望的各项工作流程结合起来。也在这个月，遥望宣布与小冰公司（前微软小冰）达成合作。

这一系列的操作，顺利让遥望贴上了直播电商赛道「最懂科技」的标签。但事实是，孔襄的抖音官方账号，最新作品止步于去年9月。

科技之外，遥望在综艺节目中也身影活跃。

在职场综艺《上班啦妈妈》第二季中，遥望不仅是候选人们拟入职的企业，谢如栋在内的多位高管还担任了节目的Boss团成员，贡献了综艺首秀；今年1月，遥望科技还二度携手爱奇艺联合出品综艺《种地吧》。

此前，遥望科技曾被爆出拿下了2023年春晚的独家直播合作，旗下包括贾乃亮等多位主播将在大年三十春晚后台开启直播带货，但之后不了了之。

跨界不止于线上。今年4月27日，遥望科技披露接手了位于杭州临平区的烂尾楼乔司商城，表示未来将成为超大的电商直播基地，并借此拿下了又一个行业标签——全球首个MCN机构打造的综合体。

在商业记者李翔的纪录片《激流时代》中，谢如栋特别提到：「我们有个线下商场要开业，一楼到负一楼给到明星，每人每个月要有一天来当掌柜。」

明星、科技、综艺、商业综合体，再到如今的梅西直播首秀。区别于其他MCN公司靠超头主播打响知名度，遥望科技似乎更在意企业品牌的大众认知，几乎抓住了所有类别的流量风口，哪里火就去哪里。

流量即股价

「很热闹」，「不热闹卖不出去」。

李翔和谢如栋在围观一位明星主播的直播间后，发生了如上对话。谢如栋并不怕得罪明星，他的坦率也侧面证明了，直播生态和艺人生态并不是完全重合的领域。

的确，直播本身就是仰赖流量的生意，没有流量，一切免谈。而对于遥望来说亦是如此，热闹就代表股价。

作为遥望科技的掌舵人，谢如栋是「可复制模式」的推崇者，他曾在GQ的专访中这样说：「团队进一步拓展的首要目标，就是要完成直播的可复制性」。

而在和李翔的访谈中，他也强调：「我要把中台建的很强，前台我就可以随便选人，把能力赋能给没到金字塔顶尖的主播」。

如果主播和团队都可以复制，那么不如将流量嫁接在公司品牌本身。

从遥望的一系列出圈动作不难看出，无论是赞助综艺、打造「科技力」标签，还是签约明星主播、力邀梅西做飞行嘉宾……都是在为公司品牌添砖加瓦，而在梅西空降的直播间中，「遥望阿卓」、「遥望有球必应」的字眼显著露出，遥望科技的广告词条也是频频闪现。

结果证明也是奏效的。作为一家上市企业，遥望几乎每一次「想红」的动作，都会带来二级市场的即时反应。

在爆出梅西即将空降李宣卓直播间的48小时内，遥望科技股价一度涨停。此前，遥望科技股票曾在5月5日触及23.40元/股的年内高点，相比年初累计涨幅一度达80%。不少观点认为，其与年初持续火热的AI概念有关。

同样的故事不断被讲述，但让大众投资者诟病的是，几乎每次股价大涨，紧随其后的就是主力投资者的减持。

6月6日晚，据遥望科技公告，大股东云南兆隆完成了去年11月预披露的减持，减持比例1.93%，套现约2.8亿元。值得一提的事，云南兆隆企业管理有限公司的原名即「深圳市星期六投资控股有限公司」，现如今，该公司已经从遥望科技的第一大股东降为第三大股东。

去年年底，作为遥望科技第二大股东，谢如栋也完成了一笔2%的减持，套现约2.67亿元。

在梅西做客直播间的前一天（6月13日），根据公告显示，主力资金共卖出遥望科技股票2.12亿元。

而就在今年6月2日，遥望科技刚刚收到深交所针对公司2022年年报的年报问询函，针对遥望科技2022年主要财务数据，要求进行一系列说明。　　

据「钛媒体」报道，2022年遥望科技的资产减值损失高达2.381亿元，其中资产减值主要为「存货跌价损失及合同履约成本减值损失」和「商誉减值损失」。

在2022年遥望科技对鞋类存货实施年度盘点的过程中，出现了期末账面净值为6544万元的存货无法找到实物，同时代管此类存货的企业并未提交相关代销清单并结算相关贷款的现象。

此事也一并出现在深交所的问询函中，要求企业说明代管方是否为公司关联方，上述侵占利益行为是否属于关联方资金占用或公司违规对外提供财务资助等问题。

查看此前公告，遥望科技的2021年年报、2020年半年报、2019年年报、2018年年报，均收到过深交所的年报问询函、半年报问询函。对于这些问询函，遥望科技几乎每次都选择了延期回复。

种种迹象表明，流量热度对于遥望来说至关重要。但是，流量密码是一柄双刃剑。

就在今年春节前夕，遥望与春晚合作的消息放出后，曾带动股价攀升，最终未能成行，导致股价连续4天大跌。

踩过同样坑的还有东方甄选，此前网传董宇辉正在为春晚进行彩排，但最终董宇辉只是参加了2023网络春晚，新东方在线股价也一度从涨超15%，反转为跌超9%。

反观今天的直播，虽然梅西如愿现身直播间，但作为直播电商操盘手的遥望科技却暴露出控场能力的短板，本应作为主角的主播李宣卓超过一半时间并未与梅西进行沟通，而是依赖外援主持人；提出的问题被网友诟病缺乏新意；收音设备出现故障……

图源：微博截图

更为关键的是，虽然一再强调商业行为与梅西无关，但是当镜头切到特写时，梅西头顶连续滚动播放着来自恒源祥、阿维塔、遥望科技等的贴片广告。

如此种种，6月15日的资本市场又会给出遥望科技怎样的反馈？

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